Armá tu propia base de datos y mantené contacto fluido con tus clientes

Es importante que lleves un registro de tus clientes con sus datos personales, qué productos te compraron y por cuáles demostró interés. Eso te ayudará a saber qué tipo de productos puedes ofrecerle según sus gustos. Mantené activa comunicación con ellos, con promociones, novedades, lanzamientos, presencia en ferias, etc.

El correo electrónico es la herramienta indicada. Hacelo de manera espaciada pero frecuente así el cliente te tiene presente al momento de elegir un producto similar o para hacer un regalo. Además corres con la ventaja de que es más fácil venderle a alguien que te conoce y ha probado tus productos que a alguien nuevo. No olvides que este vínculo que iniciaste es un primer paso, debes alimentarlo y reforzarlo.

Ir arriba

Sacá provecho a las redes sociales y promocioná tus productos

Las comunidades en Internet pueden abrirte las puertas a un mercado tan extenso como variado. Aprovecha las ventajas de la red para identificar posibles clientes y vender más.

Las ventajas de esta herramienta: es gratuita y te permite dar a conocer tu marca y tus productos entre un gran número de personas aficionadas a visitar este tipo de sitios en Internet. Los usuarios están bien segmentados en edades, costumbres, gustos e intereses. "Sabiéndolo utilizar, puedes encontrar amplios nichos para dar a conocer un producto o servicio.

Abrí una cuenta de Facebook, MySpace, Hi-5 o Sonico. En tu perfil describe perfectamente qué ofreces y sus características. No olvides incluir fotografías y datos de contacto.

En tus ratos libres, navega en el sitio buscando posibles compradores: fijate muy bien en la descripción de sus preferencias. Si dice "me gustan las películas y la ropa" y lo que vos ofreces es indumentaria, no dudes y agrégalo como contacto.

Las redes sociales ponen al alcance de tus manos una herramienta muy completa para ejecutar campañas de publicidad. Envía mensajes a tus contactos con lanzamientos y promociones. No lo hagas más de dos veces al mes, para que no te bloqueen, por ser considerado spam (alguien que sólo envías correos no solicitados). Si lo que mandas es atractivo, esperarán ansiosos el siguiente "boletín" y tendrás más posibilidades de transformarlo en clientes.

En tu perfil de Facebook incluí videos de YouTube. Realiza cortos de entre uno y tres minutos promocionándote, apelando siempre a la creatividad.

Ir arriba

Marroquinería: un emprendimiento posible

Los productos de cuero argentino se transformaron en íconos de la Argentina. Los turistas compran como regalo o recuerdo artículos de cuero.

La producción de marroquinería de cueros puede iniciarse en pequeña escala, de manera artesanal o semi industrial, con la fabricación de un único tipo de artículo y luego ampliarse a otros. Por otro lado, los emprendimientos pueden instalarse en cualquier lugar del territorio nacional. La infraestructura es simple y no requiere gran inversión en maquinarias o equipamientos.

El negocio
La fabricación de artículos de cuero requiere calidad, diseño y creatividad. El primer paso es definir con qué tipo de material se trabajará (cuero vacuno, otros cueros, textiles), con qué artículo (cinturones, billeteras, accesorios) y de qué forma (artesanal o semi industrial), lo cual implica realizar un pequeño estudio de mercado. Para sus productos elija un nombre, la marca, que identifique sus productos y regístrela a través de las empresas que se ocupan del tema.

La comercialización
Es importante que su producto tenga alguna característica que le permita competir en el mercado. El precio de venta estará sujeto a los costos de producción y al precio de referencia del mercado. Debe conocer los precios, calidades y disponibilidad de materia prima para poder mejorar sus costos, producción y calidad de los productos.

El cliente
Diseñar una adecuada estrategia de ventas implica determinar quienes serán sus clientes y por qué estarían interesados en comprar lo que produce. Escuchar sus preferencias y necesidades lo orientarán a la mejora del producto.

Publicidad
De acuerdo a sus expectativas de venta y a sus posibilidades, diseñe una campaña de publicidad adecuada, a través de promociones, folletos, gráfica en medios locales.

Venta
Cuanto más rápido venda sus productos y los cobre, más rápido podrá producir más. En este rubro la venta por lo general se realiza al contado ya que las materias primas también deben ser abonadas de contado.

Producción de cinturones
- Cantidad: 300 cinturones
- Personal: 2 (emprendedor y ayudante)
- Tiempo estimado de trabajo: 10 días
- Lugar: el espacio necesario para el movimiento y el almacenamiento de las materias primas y/o artículos terminados para entregar o vender.
- Diseño: tener en cuenta que se debe ser creativo, apuntar a la estética, lo innovador y la calidad. Estos elementos harán que la venta sea un éxito y determinará los insumos a adquirir.

Etapas de Producción
Etapa 1: Selección de la materia prima Para seleccionar el cuero adecuado al diseño preestablecido, deberá prestar atención a los defectos que pueden presentar los cueros (rajaduras, color desparejo, marcas de fuego, etc.) los que disminuirán el rendimiento del material.
Etapa 2: Recepción y almacenamiento de la materia prima Para un correcto almacenamiento, el requisito es colocarlos en un lugar seco y aireado, para evitar la formación de hongos.
Etapa 3: Corte de piezas Las tiras que constituirán los cinturones se deben cortar en forma paralela al espinazo, comenzando por cortar los cinturones de mayor longitud. Deberá evitar las zonas del cuero que presenten defectos, para lograr un buen artículo final. Para esta etapa se utilizará una mesa con chapa de zinc, una regla metálica o un trozo largo de chapa y una cuchilla para realizar los cortes.
Etapa 4: Pegado El artículo propuesto en este caso, está forrado con cuero vacuno descarne, que es más económico y de menor calidad que el cuero vacuno flor, vista del cinturón; ambos cueros se pegarán con adhesivo de aparado (es de doble contacto y más resistente que los comunes) distribuido uniformemente con espátula. Del mismo modo, previamente a la colocación del remache que sujetará la hebilla se debe pegar con el mismo adhesivo. Todo cuero debe estar pegado antes de ser cocido o remachado.
Etapa 5: Costura En el caso de los cinturones, las costuras perimetrales cumplen una doble función, de sujeción y de vista. Se realizarán luego del pegado empleando una máquina de coser de doble arrastre y un hilo adecuado. Se coserá el cinturón en todos los bordes a manera de pespunte. Las costuras se pueden diseñar como adorno y así mejorar y variar la estética de los productos.
Etapa 6: Teñido Se aplicará tintura de color similar a la superficie del cuero, en el borde creado por el cortado, utilizando un pincel. También podrán mejorar algunas imperfecciones que presenten los cinturones.
Etapa 7: Colocación de hebilla Se preparará el extremo del cinturón donde se colocará la hebilla haciendo un rebaje - quitar el espesor al cuero - adecuado en el cuero. Luego se coloca la hebilla, se cementa, es decir se coloca el adhesivo en el cuero y se aplica por medio de una remachadora manual un remache para sujetarla.
Etapa 8: Agujereado Se empleará un sacabocado con el que se realizarán agujeros pequeños en el extremo del cinturón, de acuerdo al modelo preestablecido.

Materia prima para hacer 300 cinturones de cuero mensuales
-21 m2 cuero vacuno flor (espesor 2 mm)
-15 m2 de cuero de descarne para forro
-300 hebillas metálicas
-300 remaches
-1 lata de adhesivo tipo aparado (1 litro)
-Tinta (1 litro)
-1 bobina de hilo y agujas

Fuente www.grupomicropymes.com

Ir arriba